​​Компромиссное решение

Этот принцип говорит, что люди склонны к "компромиссному решению", промежуточному между необходимым минимумом и максимумом — сумой, которую они могут потратить.

Часто в винном меню ресторана или бара, список дорогих вин находятся в самом низу. Человеческий глаз даже может не добраться до нижней части списка, а значит средние по цене вина не являются компромиссным выбором для человека и становятся уже не таким привлекательными.

Но достаточно элитные вина поместить в самый верх списка и глаз клиента упадет на средний вариант — между дорогим и дешевым вином.

Для нас маркетологов это крутой способ привести клиента к более дорогой покупке. Например, покажите ему три варианта товара А от высокой до низкой цены и его копромисное решение склонится к среднему варианту. Изи. Пользуйтесь.
#психмаркетинг