​​Метод «нога в дверях» 😎

После войны в Корее, китайские офицеры, проводящие допрос, заставляли американских военнопленных сотрудничать, прося их о небольших уступках: написать и подписать безобидные высказывания типа «Америка не идеальна». Когда эти заявления были прочитаны в тюремном лагере, соотече­ственники заключённых называли их «коллабо­ра­ци­о­нистами».

Заключённые тоже начинали считать себя коллабо­ра­ци­о­нистами, становясь более полезными для китайцев. Они скоррек­тировали образ собственного я, чтобы соответ­ствовать своему поступку. Обязательство в письменной форме — важный элемент в этом процессе: существовало что-то неотвратимо мощное в написанных и подписанных словах.

Метод «нога в дверях», когда человека склоняют к крупной покупке после того, как он купит что-то незначительное. Первая продажа нужна не для прибыли, ее цель — получение обязательства.

Например, подарите бесплатные образцы клиенту. Если он станет их использовать, то почувствует себя обязанным купить что-нибудь.

Если вам нравится подобный контент, то жмите - 🔥. Давайте наберем 179 🔥

#психмаркетинг