🤍Где искать клиентов мечты?

Я проводила опрос в Инстаграме, и эта тема волнует большинство моих читателей. Для начала определимся с терминологией.

Для меня клиент мечты — это спокойный, рассудительный человек, который понимает чего хочет и сколько он готов на это потратить. Это не тот, кто принимает все мои работы без единой правки. Не тот, кто пишет со смайликами и хвалит за каждую идею. И даже не тот, кто платит много денег за немного работы. Описываю так подробно, потому что не раз встречалась с ленивыми исполнителями, которым, лишь бы быстро все приняли и заплатили побольше. Фу — это жесть, таким «специалистам» лучше выбрать другую работу.

Ок, с терминами вроде разобрались. Теперь рассказываю, как искать классных и адекватных заказчиков с большими бюджетами.

Вариант 1, неочевидный. Чтобы работать с крутыми заказчиками, вам нужно быть опытным и адекватным экспертом. Серьезно — это в обратную сторону не работает. Я как исполнитель должна предложить эффективное решение задачи в рамках бюджета. Или аргументировать, почему нужно пересчитать смету, сконцентрироваться на другой задаче etc. И это все спокойно, без нервов, уделяя время переговорам и презентации идей. Если вы не хотите вникать и просто рассылаете шаблонные предложения в чатике и надеетесь, что когда-нибудь кто-нибудь вам таки заплатит побольше — не надейтесь.

Вариант 2, еще менее очевидный. Для старта я вам советую поработать в крупной компании. Необязательно устраиваться в штат — станьте удаленным сотрудником и выполняйте небольшие задачи. Это особенно актуально для редакторов, дизайнеров, иллюстраторов и SMM-специалистов. Я начинала карьеру редактора в компании «Эвотор» — там главредили совершенно потрясающие и талантливые девушки, которые очень многому меня научили. Потом они же меня посоветовали главреду «Яндекса», где я до сих пор работаю. А он, в свою очередь, пригласил меня в другой проект с американским офисом и зарплатой в долларах. Опыт и связи решают, вам без этого будет сложно пробиться.

Вариант 3, более очевидный. Окружите себя правильными социальными связями. Ваше инфополе формирует ваши возможности. Вернее, так: вы создаете правильное инфополе и получаете от этого профит в виде классных вакансий для своих. Опять же, повторю мысль из первого пункта — чтобы крутые ребята с вами общались и ценили вас как эксперта, вам на самом деле нужно быть хорошим специалистом. Ок, можно пустить пыль в глаза и договориться на большие деньги, но если вы будете стабильно лажать, знающие люди поймут, что вы ничего не стоите. А слухи в любой индустрии разносятся очень быстро. Репутация вообще решает.

Вариант 4, распространенный. Ваши соцсети и блог — это ваше портфолио и вероятный источник заказов. Мысли, тональность коммуникации и проекты, которые вы транслируете, притягивают подобных заказчиков. Показываете логотипы по 50$? К вам в жизни не обратится заказчик с бюджетом в 1000$. Чтобы перейти на новый уровень дохода, понадобится изменить позиционирование, доработать портфолио, а дальше последовательно и твердо доносить эту новую информацию вашей аудитории. Скорее всего, придется менять окружение, чтобы качественно повысить свой заработок.


Предполагаю, что сейчас многие из вас расстроятся, потому что всегда хочется получить список тех самых чатов с крутыми вакансиями. Или узнать контакты правильных людей с нужными связями, которых надо зафрендить. Но фишка в том, что, даже если у кого-то есть такая база, скажем, для дизайнеров, то это не сработает в вашем конкретном случае. Причин может быть множество: вам не хватает опыта, вас не знают, у вас не то портфолио, вы не умеете общаться и так далее. Единственный правильный путь — это идти в поле, работать руками, писать первыми и запускать такие проекты, после которых вам будут сыпаться заявки.

Вопросы, комментарии и обратную связь отправляйте в лс @valsvirskaya.