Схемы оплаты работ за настройку контекстной рекламы

Сегодня пройдусь по схемам оплаты и расскажу, в чём подвох каждой и какая наиболее справедливая.

1. За % от бюджета.
Большие контракты закрываются только по ней. Так принято.
Схема очень удобна для больших компаний, ведь не нужно заморачиваться с подсчётом почасовки, детально расписывать смету на годовые работы и т.д. У тебя есть контакт в агентстве, ему написал по любому вопросу и всё решилось.

Если ваш бюджет больше 100 млн. руб. в год, то можно рассмотреть оплату за %, ничего плохого в этом нет.

Но когда такая схема возникает на меньших бюджетах, то у агентства возникает соблазн один раз настроить контекст и забить на апдейты аккаунта. Один раз напрягся и дальше получаешь свой %, по факту можно совсем ничего не делать, или вносить минимальные изменения для вида в кампании.

Смотрите

Если вам предлагают такую схему на 50 000 руб. / мес., то где-то подвох, ведь стоимость часа в агентствах начинается в районе 1000-2000 руб./час и доходит до 7000 у крупняка. Соответственно, за 10% от бюджета 50 000 * 10% = 5000 руб./мес. вы получите работ на 2-5 часов максимум. А этого недостаточно даже для грамотного слежения за аккаунтом раз в пару дней.

Я уже не говорю про полноценную настройку кампании для нового продукта/направления в бизнесе, которая может занять до 20 часов.

2. За лиды.
Схема хорошо работает, когда у агентства есть свои связки сайт + трафик (мессенджер + трафик и т.п.) и вы просто покупаете лиды. Например, так практикуют в сферах микрокредитования.

Если вам предлагают сделать сайт и настроить рекламу, а оплата будет за лиды, то тут какой-то подвох. Или услуги агентства не продаются совсем, или будут нагонять фейковые заявки, за которые по договору вы обязаны будете заплатить.

3. Оплата за часы / выполненные работы.
Самая здоровая схема при условии, когда нет возможности взаимовыгодно платить за лиды. Чётко понятно, за что платите и какие работы выполняются. При желании в любой момент можно добавить нужное количество работ (потестить новые возможности или добавить только что появившиеся расширения).

4. Оплата за часы / выполненные работы + KPI по достижению финансовых целей.
Схема аналогична предыдущей, но мотивирует агентство и менеджеров думать, как сгенерировать больше денег с каждого клика. Само собой, KPI устанавливаются не со старта, а после накопления статистики по аккаунтам. Как я когда-то писал, нет лучше мотиватора для менеджера по контекстной рекламе, чем собственные деньги :)