Мы потратили 300 000 рублей на кампании для маркетплейса и вот чему мы научились

Сегодня мы поговорим про ассоциированные конверсии.

Для тех кто не помнит, это те конверсии (в нашем случае - заказы), которые были приписаны другому источнику трафика, но в привлечении которых поучаствовала контекстная реклама.

📌 Оказалось, что люди, которые заходили на сайт по брендовым кампаниям, потом возвращаются за товаром того же производителя.
📌 Те, кто заходил по категорийным ключевым словам, потом покупали всё подряд.

Это логично, но требовало подтвеждения на хорошем объёме трафика и транзакций. Теперь мы это знаем точно)

Основные выводы и полезные инструкции:
⛏ Если вы маркетплейс, не ленитесь заниматься товарами с низким средним чеком. Человек пришёл за восковыми полосками, а потом вернулся и купил телевизор, самокат, барбекюшницу, IP-камеру и продуктов на неделю (я не шучу, это состав реального заказа).
⛏ Если вы производитель и делаете кооперацию с маркетплейсом, как сейчас модно, то не записывайте все ассоциированные конверсии, а тем более выручку с них, на свой бренд. Внимательно смотрите и фильтруйте отчёт для реальной оценки положения дел.

via @imsecretlab