Просили подробнее рассказать про партнёрский маркетинг давайте разбираться ——— Почему это интересно? С холодным трафиком много проблем. Подсвечу те, которые важны для сегодняшней темы: 1. У потенциальных клиентов есть ряд возражений, одно из которые "я не доверяю компании". Если вас рекомендуют, то это возражение снимается практически полностью и вы получаете огромный кредит доверия. 2. Конверсию сильно режет отсутствие в большинстве источников трафика возможности поймать человека на этапе выбора поставщика. Если человек спрашивает "посоветуй, где мне заказать Х", то в большинстве случаев он уже дошёл до нужного уровня осознанности и готов заключить договор в ближайшее время. 3. Невероятно сложно найти богатую аудиторию. У предпринимателей с хорошим оборотом дело в большинстве случаев даже не доходит до вообще какого-либо источника трафика. Они просто открывают записную книжку и просят знакомых порекомендовать подрядчиков. Этих причин более чем достаточно, чтобы начать искать партнёров. ——— Форматы сотрудничества Тут очень широкий спектр взаимодействия от простой рекомендации до совместных проектов. Даже минимальной рекомендации достаточно, чтобы завалить вас заказами. ——— Где искать партнёров? Партнёрство — это как дружба (часто одно перерастает в другое). Вы знакомитесь с человеком, начинаете вместе работать, приносите друг другу ценность и на этом строится ваше сотрудничество. Знакомиться нужно с теми, кто стоит в цепочке получения готового продукта до или после вас. Например, если вы делаете ремонт под ключ, то вашими партнёрами будут дизайнеры, риэлторы, строительные магазины. Если вы монтируете контент, то в партнёрах будут операторы. Если вы дизайнер сайтов, то будете интересны маркетологам. ——— Нюансы 1. В комментах к прошлому посту встретил такое возражение: Ну тут же дело в объеме и стабильности продаж. Партнёрский маркетинг это как сарафан, просто рулетка когда будет клиент, и объем явно меньше будет чем с рекламы. Объём заказов зависит от количества и качества партнёров. На своём опыте убедился, что объём может быть БОЛЬШЕ, чем с рекламы. Если количество рекомендаций у вас маленькое, то просто найдите больше партнёров. Лайфхак: обратите внимание на тех, кто активно рекламируется. Они — лучшие партнёры, так как у них постоянно появляются новые клиенты → новые рекомендации для вас. Вы для них тоже представляете большую ценность, так как 1 партнёр может окупить их рекламный бюджет (неплохо, правда?). 2. Строго следите за партнёрскими выплатами. У меня ведётся отдельная табличка по рекомендациям, в которой фиксируется каждый оплаченный по рекомендации счёт. Ведь чем больше денег я принесу партнёру, тем большее количество раз он меня порекомендует.