Как всегда иметь клиентов по сарафану В прошлом году я сделал крупную стадию проекта с рентабельностью 12.5%, если не учитывать время на менеджмент. То есть, с учётом моего времени, почти бесплатно)) Мы с ребятами хорошо потрудились и сделали даже лучше, чем обещали. Клиент пришёл с доп. требованиями, которые не были описаны в ТЗ, мы и их сделали (с этого года поставили страховку от таких случаев в процессах). Вроде бы печальная история, но сегодня ко мне поступил один звонок... Коллега, с которым мы сотрудничали по интеграции в этом проекте, порекомендовал меня крупному клиенту, у которого задача очень похожа на ту, которую мы решили. А если учесть, что на рынке практически нет подобных кейсов, это переговоры с высокой вероятностью успеха. Есть гарантированный рецепт успеха в нашем деле: делай хорошо даже если не выгодно и на дистанции в несколько лет клиенты к тебе будут приходить чаще, чем ты к ним.