1 главная причина купить Всегда есть 1 причина, по которой покупают. Бонусы и другие дополнительные причины только усиливают конверсию, но не способны сдвинуть её с нулевой точки. Когда ко мне на консалтинг приходят предприниматели, у которых нулевой результат по рекламным кампаниям, то мы после проверки на слив бюджета и глупые ошибки сразу начинаем искать главную причину, по которой продукт будут покупать. Причём интересно, что для разных сегментов ЦА могут быть противоположные причины покупки. Например, те же профессиональные услуги по маркетингу малый бизнес покупает у фрилансеров, потому что 1. Не может заниматься менеджментом того, в чём не разбирается. То есть, задача сводится к поиску лучшего спеца за выделенный бюджет. Полностью делегировать ему задачу — лучший вариант. 2. Нужно как можно сильнее снизить стоимость проекта. Не стоимость часа сотрудника, а итоговую сумму к оплате. Если мы посмотрим на средний и крупный бизнес, то прежде всего рассматривают человека в штат, так как 1. Есть руководитель отдела маркетинга, который может заниматься менеджментом. Требования к специалисту снижаются, потому что до результата начальник его дотянет со своими компетенциями. 2. Нужно как можно сильнее снизить стоимость часа. Задач у бизнеса такого размера много и выгоднее взять человека в штат, чем переплачивать за проект. Или возьмём пример консалтинга по международному праву. Таких людей нанимают, потому что стоимость перелёта, нахождения в другой стране и времени, пока сам во всём разберёшься (если разберёшься), несопоставима со стоимостью их услуг. Важно, чтобы ваше предложение рынку закрывало основную хотелку или решало большую проблему. Тогда даже не очень качественно сделанные отдельные элементы маркетинга и рекламы будут работать в плюс.