3 главные причины, по которым не покупают 1. Не верят в тему. Приходит к тебе друг и начинает затирать про крипту. На дворе 2014 год и это никому неизвестное чудо. Потребуется как минимум три встречи и наглядная демонстрация, чтобы ты поверил в это) Поэтому первое, что нужно сделать — это продать тему. 2. Не верят в компанию. Предположим, другу удалось заразить тебя идеей инвестиций в криптовалюты. Где их покупать — большой вопрос, ведь кругом скам. Бирже нужно иметь историю на рынке, безупречную репутацию, документы, отзывы влиятельных в этой сфере людей и т.п., чтобы ей пользовались. Большинство сайтоделов работают именно с этим возражением, закрывая его пруфами. 3. Не верят в себя. Вот это самое сложное, с чем придётся столкнуться. "Да куда мне, я в этом ничего не понимаю." "Он вон какой умный, а я что." и всё в таком духе. Чтобы закрыть это возражение, нужно взять человека, который или не выглядит семи пядей во лбу, или находится в жизненной ситуации, которая не располагала к успеху. И сделать с ним крутой кейс. Чтобы будущий клиент сказал себе: "если даже у него получилось, то у меня точно всё будет хорошо". P.S. Вы же поняли, что это по сути крупными мазками структура вашей продающей презентации или серии вебинаров?)