Заметки с консультаций: мани-менеджмент в рекламе Казалось бы, что общего между трейдингом и рекламой? В трейдинге есть такое понятие, как мани-менеджмент. Этo умeниe pacпpeдeлять cpeдcтвa для инвecтиций тaким oбpaзoм, чтoбы минимизиpoвaть pиcки, coxpaнить и пpиумнoжить кaпитaл. Например, трейдер редко заходит в сделки больше чем на 2% от депозита. Точно также и специалист по рекламе, когда заходит в новый работающий аккаунт, должен выделять на тесты не более 10% бюджета (цифра на основе моего опыта). Чтобы даже в случае неудачного теста гипотезы это не сильно повлияло на общие показатели. Тесты — это действия, которые могут не принести результат. Например, запуск новой семантики в контекстной рекламе, увеличение бюджета определённых кампаний, смена креативов и т.д. Тестом не является исправление очевидных ошибок вроде некорректно выставленного гео. К чему может привести нарушение этого правила? На скриншоте видно, что в августе (крайний справа столбец) после запуска новых кампаний ROI упал на 38%. За такое и уволить могут. Ещё пример: когда я работал с рекламными кампаниями Nissan, наш руководитель группы посмотрела полезный вебинар и залила на уровне аккаунта готовый список минус-слов для GDN. Охваты упали примерно на 95%, а конверсий оттуда приходило прилично. Оказалось, что в этом списке из интернетов много предлогов, что гарантированно минусует практически любую страницу с рекламным блоком. Потом было крайне сложно объяснить клиенту, почему перформанс аккаунта ушёл в крутое пике. ——— Обращайтесь с клиентскими деньгами как со своими собственными, выделайте на тесты не более 10% бюджета и пусть с вами прибудут высокие конверсии и успехи в работе!