В посте про сложные ниши мы немного приуныли от ситуации, когда нужно продавать по ценнику выше среднего. Но эта ситуация не безнадёжна. Более того, я видел растущие бизнесы, которые хорошо себя чувствуют в такой ситуации. Чего нам не хватает в случае, описанном выше? 1. Доверия к вам. Какой бы классной и понятной ни была посадочная страница, времени на её изучение недостаточно для формирования доверия. 2. Осознанности клиента. Например, человек, который заказывает ленд за 7500 руб., в большинстве случаев явно не понимает, зачем он ему нужен. В голове у него чаще всего что-то типа "для получения клиентов в интернете мне нужен сайт, просто чтобы он был". А вот как конкретно клиентов добыть (какие инструменты и в каком порядке использовать), он себе представляет слабо. Если так ставить задачу, то и правда остаётся только выбирать по цене. Получается, наша задача — поднять уровень осознанности потенциального клиента и построить доверие. Простой способ это сделать — это SEO + утепляющий контент, назовём эту схему так. Почему простой? Потому что вам не нужно вести человека к продаже, он делает это сам, потребляя контент. А так как контент ваш, то на этом пути повышается доверие именно к вашей фирме. Представьте, что вы бросаете свежий огурчик в рассол, он там сам хорошенько просаливается и к вам на стол уже попадает с нужным вкусом :) Простите, увлёкся описанием тёплого лида 😁 Получается, в SEO важно получать трафик и по целиком коммерческим запросам (мечта любого бизнеса), и по информационным (которыми иногда пренебрегают), так как человек, который ищет информацию о вашей продукции становится более осознанным, а значит понимает, почему в одном месте дороже, чем в другом. Остаётся приправить это всё разделом с кейсами у себя на сайте. То есть, показать в деталях, почему у вас стоит покупать дороже. ——— Но SEO делать долго (ощутимый результат ждать от 6 мес. до 3 лет). Что можно сделать, если продажи нужны сейчас? Об этом мы поговорим в следующей серии.