​​Красивый новый лендинг или страшненький старый многостраничник? Таким вопросом обычно задаётся владелец бизнеса, когда рекламщики приходят к нему с предложением поднять конверсию. Делюсь реальным кейсом. В прошлом году стартовали работы по оптимизации аккаунта контекстной рекламы с очень скромными цифрами: конверсия в лид около 0.3% Провели гигиену аккаунта: почистили площадки и поисковые отчёты, оптимизировали ставки. Пересобрали рекламные кампании по одному направлению и получили в разы больше трафика и конверсию 0.6% при 3 лидах в неделю. С одной стороны — кейс и успех, с другой — слёзы в плане результата для бизнеса. Следующим логичным шагом было пересобрать посадочную. Клиент очень боялся за позиции в SEO, поэтому согласился только на лендинг на поддомене. Окей, сделали для недорогого продукта, получили конверсию от 1.1% до 2.3% при 22 лидах в неделю в среднем при такой же конверсии из лида в продажу. Что мы делаем, если действие принесло результат? Правильно, повторяем. Сделали ещё серию посадочных по тому же шаблону в пределах одной категории продукции и перешли на "строительство домов". И вот тут обнаружили странное: конверсия из клика в лид выросла, а из лида в продажу сильно просела. Видимо, для дорогих покупок человек должен быть уверен, что доверяет работу не обы кому. На одностраничнике нет ссылок на другие продукты, поэтому не создаётся ощущение, что компания серьёзная. Поменяли посадочную на старую и получили эффект, о котором клиент написал на скрине. Выводы: 1. При продаже "в лоб" с контекста относительно недорогих продуктов в пределах ниши можно смело использовать одностраничник. 2. При продаже "в лоб" с контекста для относительно дорогих продуктов лучше переделывать страницы многостраничника.