Оценки проектов в Digital В крайние 3 месяца много общался с потенциальными клиентами разного уровня и заметил одни и те же ошибки в планировании проектов. 1. Недооценка бюджета на часть работы. Это прям боль и специалистов, и клиентов. И чем сложнее канал, тем больше ошибка в оценке. Например, собираются делать сайт под SEO в одной из самых конкурентных тематик под Москву. И хотят выполнить работы "под ключ" за 50к. Бюджет планировался исходя из имеющихся свободных денег. Не надо так. Перед тем, как стартовать разработку, нужно: 1. Собрать и разбить на кластеры семантику. 2. Провести анализ конкурентов и понять, какие блоки на страницах каждого кластера понадобятся. Вот мы уже потратили 40-100к, а ещё даже не приступили к прототипированию. Простое правило: бюджет оценивает или специалист по соотв. каналу внутри компании или подрядчик. NB: желательно получить оценку от человека, который не склонен занижать бюджет (таковыми не являются менеджеры по продажам, например), лишь бы только продать. 2. Недооценка бюджета на достижение результата. Сайт в примере выше делается не для красоты, а для SEO → закладываем обязательные расходы на SEO, контент, доработки функционала и т.п. в размере ~150к / мес на срок от 6 месяцев до 3 лет. Получаем ещё от 900к до 5.4 млн расходов, которые нужно будет понести на дистанции. Если такого в бюджете проекта нет, то и начинать смысла немного. Лучше пойти машину себе купить новую через пару лет. Вроде суперлогичный расчёт, но почему-то в бюджет компании он идёт далеко не всегда. Часто наблюдаю ситуацию "давайте начнём, а там разберёмся" или "главное делать что-то, а там посмотрим". 3. Страх вкладывать деньги в развитие. Окей, мы получили реальные цифры. Теперь клиента сковывает страх от сумм, равных стоимости неплохого авто. По сути у нас три варианта: - Поискать способы получить клиентов дешевле до тех пор, пока компания не дорастёт до нужного уровня выручки. - Разобраться и сделать часть работ самому. - Взять те деньги, которые есть и подрядчиков подешевле. Я крайне рекомендую выбирать из первых двух опций, так как третий путь обычно приводит к потраченному зря времени и деньгам. Кстати, большая часть компаний именно по третьему пути и идёт, попадаясь на иллюзию "что-то делается, траты в рамках возможностей и ладно". К результату они обычно приходят перебором подрядчиков: первый что-то сделал → его проаудировал второй и доработал проект → второго проаудировал третий и ещё чуть лучше сделали → ... → и так до результата. Но на практике этот путь выходит дороже и затратнее по времени, чем если бы сделали сразу нормально. Если вы клиент, то просто посчитайте сколько денег и времени вы потратили на конкретный канал привлечения клиентов и сколько он вам дал прибыли. ——— Осознанно подходите к планированию проектов, пользуйтесь оценкой профессионалов и развивайте свои проекты. Всем удачи в этом нелёгком деле!