​​Давить на проблему или давить на преимущества компании? Как просили, разбираю конкретный кейс, который попался сегодня на консультации. При сборке первого экрана посадочной страницы перед нами встаёт выбор: - показать регалии; - сформулировать преимущества в мире клиента. Я часто вижу, что коллеги выбирают первый подход, но моя практика показывает, что лучше зайти с преимуществ в мире клиента. На фото страница, конверсия которой оставляет желать лучшего. Как её поднять? Я сразу дам свой вариант ответа, так как сходу без погружения в нишу сложно подобрать нужные формулировки. 1. Разбейте ЦА на сегменты по их проблемам. Например, выделите "раздел имущества супругов". 2. "13-летний опыт в юриспруденции, включая 8 лет частной практики" замените на "Поможем решить вопрос в мирном порядке — без суда". 3. "Взыскано более 36 млн. руб. по исполнительным листам" → "Запустим процесс раздела имущества в день обращения". 4. "Выиграно более 80 дел в судах по различным направлениям" → "Предоставим рассрочку до 6 месяцев" Почему это работает? Вы говорите про то, что непосредственно волнует клиента.