Одна из самых больших ошибок в маркетинге, которую вы можете совершить в 2021 году

Это пытаться продать несколько продуктов, не построив маркетинг в одном.

Под простроенным маркетингом я имею ввиду ситуацию, при которой у вас в компании уже 3 месяца кряду загружено производство на цифру, близкую к 100%.

Если ниша позволяет, то работать в рамках одной ниши, чтобы иметь максимально возможную компетенцию и продавать было легко. Помните про фразу Дена Кеннеди

"The business that can spend the most to acquire a customer — wins"
Побеждает (имелась ввиду конкурентная борьба) тот бизнес, который может платить за клиента больше других.

Учитывая сложность построения воронок продаж, вам нужна всего одна для того, чтобы бизнес был успешен. Но такая, чтобы при её прохождении у заинтересованного потенциального клиента не было вариантов не купить.

Последний элемент, который остался - это 1 канал трафика.

Как бы мне не нравилась идея мультиканального маркетинга, при которой ты радикально снижаешь стоимость контакта с ЦА (чем больший % аудитории выкупаешь в аукционе, тем выше стоимость каждого показа), на старте (до $1 млн в широких нишах) лучше остановиться на чём-то одном.

Дело в том, что каждый год стоимость лидов растёт. Если полтора года назад я мог привлечь с абсолютно стандартной рекламой подписчика на канал по 25 руб., то сейчас с лучшей версией выходит под 55 (у коллег аналогичная ситуация).

В этой ситуации приходится потратить много времени на поиск лучшего подхода к креативам, таргетинга и других параметров. Собрав кампании на коленке такое не сделать.

Отсюда совет: выберите 1 канал трафика, который наиболее эффективен в вашей нише, и максимально его проработайте.

Я оглянулся вокруг в декабре и увидел далеко не один бизнес, который по этой модели зарабатывает >$1 млн в год в России.

И это была первая рекомендация на 2021 год.