Конкуренция - это не когда у тебя много конкурентов, а когда у тебя сильные конкуренты

Фраза, которую я услышал от Михаила Токовинина и с которой полностью согласен.

Хороший конкурентный анализ - это когда ты прошёл воронки конкурентов, купил несколько их продуктов.

И по пути побывал во всех уголках их маркетинга, чтобы понять, что работает хорошо. Увидел креативы, посадочные страницы и офферы, на тесты которых потрачено от сотен до миллионов рублей, сотни часов на анализ и доработки каждой мелочи.

Это в идеале.

На практике такое встречается крайне редко. Обычно всё заканчивается сайтом с предложением какого-нибудь бесплатного замера и дожиме оставивших заявку отделом продаж.

На стадии рекламных креативов обычно вижу или приглашение на бесплатный вебинар, составленное таргетологом за пару минут, или демпинг сумасшедшими скидками, которых в услугах быть не может (а значит это обман).

Именно поэтому за конкурентный анализ я каждый раз сажусь с надеждой, что меня удивят и зададут планку, которую я буду стремиться превзойти, но в 9 случаях из 10 встаю с чувством глубокого разочарования.

Поэтому если вы думаете, что на нашем рынке сильная конкуренция, потому что все вокруг демпингуют и конкурентов крайне много, то это не так. Сложно нам станет, когда в большинстве ниш появятся сильные конкуренты, с которыми сложно будет соревноваться.