Как экспертные продажи помогают вывести цену из предмета торга Любой рынок в финальной стадии своего развития переходит к конкуренции по цене. Причиной является коммодитизация – явление, при котором получение ценовой надбавки за уровень сервиса становится невозможным. Единственным способом удержать свои позиции на рынке и вывести стоимость продукта из предмета торга становится стратегия экспертных продаж. Подробнее о ней я расскажу 15 августа на конференции «Маркетинг и продажи 2022». Вы подробнее узнаете о причинах возникновения конкуренции по цене, о специфике продаж в В2В-сегменте. Вы получите классификацию клиентов в В2В и основные стратегии защиты от ценового давления. Конференция начнется в 16-00 в Старт Хаб на Красном Октябре. Участие бесплатно, но с обязательной регистрацией по ссылке.