Как адаптировать формулу прибыли под потребности конкретного рынка Студенты нашего курса «Формула прибыли» часто спрашивают, как адаптировать ее структуру к потребностям разных рынков и к принятому в отрасли способу сбора, хранения и обработки данных. Даем вам три вида самых важных отраслевых адаптаций формулы прибыли. Первый тип кастомизации – применение особых классов обозначений для среднего чека, принятых в конкретной отрасли. ARPU (average revenue per user) – средний доход, который приносит каждый активный пользователь за период. ARPU на языке формулы прибыли – это классический средний чек. Второй тип кастомизации – использование значений некоторых привычных для отраслей экономики параметров для то одной, то другой переменной формулы прибыли. Это наглядно показывает APPN – это обозначение средней цены за ночь, принятое в сфере гостиничного бизнеса. Обычно параметр не равен среднему чеку (LTV). Но, в зависимости от целей выведения показателей APPN, он может быть равен LTV. Третий тип кастомизации – адаптация способов вычисления внутренних параметров формулы и использование дополнительных, не входящих в формулу, параметров для анализа ключевых переменных формулы. Lifetime (LT) обозначает количество платежных периодов от клиента. Исчисляется количеством периодов, которые клиент платил компании. Таким образом, если ARPU – это средний чек, то LT – это количество повторных сделок. В связи с этим используемый в формуле прибыли параметр возвратов (Q) применительно к Lifetime будет считаться специфично – путем вычитания из LT клиента времени простоя. При кастомизации формулы прибыли под отраслевую специфику необходимо понимать, какой способ разнесения тех или иных параметров по показателям формулы прибыли будет наиболее выгоден для бизнеса и тех задач, которые компания хочет решить. Именно от предварительного исследования зависит успех адаптации и применения формулы. Подробнее о кастомизации формулы прибыли читайте в нашей новой статье.