Как консультанту или профессиональной сервисной фирме увеличить доход Часто консультанты и руководители профессиональных сервисных фирм пытаются решить проблемы бизнеса и увеличить доход путем увеличения рабочих часов. Однако правило «работаем больше – получаем больше» в этом случае не всегда работает. Существуют четыре рычага роста дохода для профессиональной сервисной фирмы: - стоимость часа (гонорар); - рентабельность проектов; - загруз; - рычаг (делегирование). В этом посте мы подробно разберем, с помощью каких инструментов можно увеличить стоимость часа. Гонорар – это стратегический рычаг. Быстро трансформировать его достаточно сложно, но эффект от его модернизации значим, потому что позволяет создать долгосрочные преимущества для эксперта. Существует три основных сценария, с помощью которых можно повлиять на рост гонорара: 1) Рост гонорара за счет специализации. У эксперта, специализирующегося либо на узком продукте, либо на конкретной отрасли, ставка будет выше, чем у эксперта широкого профиля. Но в таком случае существует опасность чрезмерного сужения рынка из-за слишком точечной специализации. 2) Рост гонорара за счет качества. Высокое качество оказываемых услуг может вызвать эффект домино: клиенты начнут рекомендовать услуги другим, и постепенно можно будет взимать более высокие гонорары, опираясь на репутацию на рынке. 3) Рост гонорара за счет инноваций. Эксперт, который работает там же, где и другие, но имеет ряд инновационных подходов, будет иметь более высокие гонорары, особенно со стороны тех консультируемых клиентов, которые чувствительны к вопросам внедрения инноваций. Например, в последние годы стали хорошо оплачиваться эксперты по внедрению системы OKR. Это система представляет собой переосмысление системы сбалансированных показателей и управления по целям. Но в тоже время она инновационная. За счет своей простоты и инновационности продукта эксперты по OKR получают более высокие гонорары. Так мы видим, что для повышения ставки часа профессионалу или профессиональной сервисной фирме необходимо постоянно повышать квалификацию, учиться и узнавать новое. В том числе – и об оставшихся трех рычагах роста дохода. О них мы рассказываем на нашем курсе «Профессионал. Команда. Фирма». Набор уже идет. Регистрируйтесь на курс по ссылке.