Как работает венчур. В трех пунктах. 12+ — Друг попросил деньги. Хочет печатать 3D-фигурки и продавать на рынке. Дать? Можно на этом заработать? — спросил 12-летний сын Такой же вопрос задают себе все венчурные инвесторы. И чтобы ответить смотрят на три вещи: 1) Продукт. Пусть покажет напечатанную фигурку. Не расскажет, а покажет. Пусть на чужом принтере, да хоть вручную ее вырежет. 2) Тяга или трекшн. Как быстро растет (в порядке убывания важности) его прибыль, продажи, количество предзаказов, пользователей или проверенных гипотез. 3) Рынок. А сколько людей, которым он может продать свои поделки за 6 месяцев? А за три года? Есть три ситуации: — Рынок большой, тяга сильная. Продажи (пользователи, предзаказы) прут, потенциальных клиентов — завались. Надо вкладываться, не медля. Не ты дашь — дадут другие. Да и, честно говоря, не особо нужны ему деньги. — Рынок большой, тяга слабая. Смотрим на продукт и успехи в предыдущих делах. Если показать нечего (не рассказать, а именно показать) — мимо. — Рынок маленький. Забудь — иди делай уроки. Вывод прост: хотите вложиться — смотрите на рынок, тягу и продукт. Ищите инвестиции — покажите эти три вещи. Не расскажите, а именно покажите. А если показывать нечего — идите делать уроки.