Любите ли вы бекон на завтрак? А знаете, кто сделал так, чтобы в США бекон стал традиционным завтраком? Эдвард Бернейс — первый в истории пиарщик. Бернейс пришел к выводу, что бекон должен занять своё место в рационе американцев. Для этого следует обратиться к врачам, способным убедить общество в том, что ему стоит или не стоит делать. Он попросил авторитетного врача из Нью-Йорка (типа Рошаля) ответить на один «предельно простой» вопрос: «Вы поддерживаете сытный (hearty) или легкий (light) завтрак?» Именитый врач заявил о пользе плотного завтрака. После этого Эдвард Бернейс попросил доктора разослать коллегам тот же вопрос с просьбой поддержать его мнение, причем сделать это бесплатно. Доктор согласился и отправил письма пяти тысячам коллег. Ответ пришёл от более чем 4500 терапевтов, с радостью проголосовавших за сытный завтрак. Неплохая такая конверсия? 🙂 Благодаря влиянию Бернейса эта подборка мнений не осталась без внимания газет. Причем в ней ненавязчиво упоминалось, что такой завтрак может состоять, пример, из яиц и бекона. Американцы прислушались к наставлениям и постепенно начали переходить на плотный завтрак, ведь он, по мнению врачей, невероятно полезен, так как дает организму запас энергии на весь день. Почему Эдвард Бернейс обратился к врачам? Почему это экспертное мнение оказало такое масштабное влияние на американцев? В те времена врач обладал непоколебимым авторитетом — специалист в столь важной и непостижимой для необученного человека области, бессознательно воспринимается как некий «посвященный эксперт», к мнению которого люди невольно прислушиваются, так как бессознательно уверены в том, что он знает больше их. Более того, образ врача является одним из самых влиятельных, так как он спасает чужие жизни. Бернейс понимал природу психологической зависимости человека от его врача и потому мог математически точно предсказать, что огромное количество людей последует совету своих докторов. Прислушиваемся же мы еще и потому, что неотъемлемой частью человеческой природы является инстинкт самосохранения. Никто из нас не хочет болеть, потому что болезнь причиняет боль и может повлечь за собой смерть. И несмотря на то, что на сознательном уровне мы понимаем, что вряд ли к смерти приведет неправильный завтрак, эмоции заставляют нас перестраховаться, ведь о пользе, например, сытного завтрака говорит не кто-то, а именитый врач. #историяпропаганды