Как работать с Заказчиком? Всего-лишь с помощью прямого диалога, подкрепленного аналитикой, иногда, несладкие вакансии вдруг становятся классными и закрываемыми. Помните правила Глеба Жеглова? Первое - разговаривая с людьми, всегда улыбайся. Второе - будь к человеку внимательным, и старайся подвинуть человека к разговору о нем самом. Третье - найди тему, которая ему интересна. Начинающих рекрутеров на переговорах первым делом учат активно слушать, а только потом говорить. Животрепещущая тема тоже присутствует, ведь обе стороны заинтересованы закрыть вакансию. Почему же диалог не случается? Чаще всего потому, что не срабатывает четвертое правило Жеглова - проявляй к человеку искренний интерес. Поговорим о том, как оставаться на стороне клиента и при этом делать его вакансии рыночным, зарплаты адекватными, а найм здоровым? Тема бесконечная, потому что даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека и даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия (с) Юлиан Семенов. Программа темы Не верь, не бойся... но спроси) Обсудим принципы работы с заказчиком. Улыбаемся и машем Как закладывать основы отношений на старте поиска вакансии. Да пребудет с тобой Сила Разберем множество кейсов, как работать с возражениями. От низкой вилки до работы с офферами. Хьюстон, у нас проблемы Обсудим завышенные ожидания заказчика к рекрутеру и что с этим делать. А я чё. Я ничё. Другие вон чё и ничё. А я чуть чё и сразу вон чё Посмотрим правила отработки негатива в нашей работе. Я боюсь стать таким, как взрослые, которым ничто не интересно, кроме цифр Обсудим как анализировать воронку и обсуждать ее с нанимающими менеджерами. Пристегните ремни. Будет жёсткая ночка Поиграем :) Самый классный формат, по-моему мнению! Мы предложим вам, как в компьютерной игре, "управлять" нашим героем, который будет говорить с заказчиком на щекотливые темы;) Будет интересно! И это еще не все... Все подробности узнаете в день старта темы. Итак, тема "Работа с заказчиком" - 1 февраля!