​​Довольно часто лидеры уверены в своих способностях создавать инновации, но сомневаются, что смогут вывести их на рынок. Выводя новый продукт на рынок, большинство компаний делают акцент на простой демонстрации качеств продукта. Однако, согласно исследованиям, интерес клиентов к новым продуктам высок на раннем этапе цикла продаж, но в дальнейшем он только снижается. Исследователи изучили опыт ведущих компаний и самых успешных отделов продаж, чтобы выяснить, как на самом деле нужно продавать инновации.   https://big-i.ru/marketing/prodazhi/792598/ Статья доступна для бесплатного чтения сегодня и завтра.