Маркетинг на Linkedin

Как вы знаете, в РФ Линкедин официально запломбирован Роскосмосом за нарушение закона о персональных данных. При этом говорят, что в США Линкедин активно используется для работы. А раз так — пора в нем разбираться. На Quora я нашел пару хороших ответов, как можно генерить лиды в этой соцсетке, делюсь выжимкой.

1 Изучайте тех, кто просматривал ваш профиль.
Тут все как в Одноклассниках. Если кто-то незнакомый заходил на твою страничку — тебе придет уведомление об этом. Обычно я эти уведомления удаляю. Но спецы говорят, что стоит просматривать этих людей на предмет "а не могут ли они стать моими клиентами". Раз эти люди вашу страницу смотрели, значит у них есть какая-то заинтересованность в вашей тематике.

2 Просите всех в компании постить нужный вам контент.
Тоже понятное дело. Люди охотнее воспринимают рекомендации своих знакомых, чем просто обезличенные посты от компании. Главное не просто ссылку размещать, а с каким-нибудь своим комментарием. И сотрудники растят свою экспертную базу, и вам повышение охвата контента.

3 Проведите поисковую оптимизацию в профиле.
— Заполните все предложенные пункты профиля, которые дает Линкедин. Так вы будете выше в поиске. Важно заполнить весь свой опыт работы, с подробным описанием вашей ответственности и достижений.
— Попробуйте вбить, например, "Digital marketing" в поиске и посмотрите профили людей, которые вам покажутся. Посмотрите, где у них написаны эти фразы, как вообще оформлены профили и постарайтесь сделать так же.
— Вступите во много тематических групп. Есть мнение, что поисковый робот будет анализировать весь текст на вашей страничке, поэтому он будет сканить в том числе и названия групп, ассоциируя их с вами.
— Если даете ссылки на свои сайты, лучше писать не "Мой блог", а "Мой сайт про диджитал маркетинг".
— Попросите ваших друзей оценить ваши навыки. В Линкедин можно голосовать за навыки друзей. Говорят, что если наберете много голосов по релевантным навыкам — будете выше в выдаче.

4 Постите контент внутри Линкедина
Публикуйте новости не просто в виде ссылки, а загружайте тексты и видео прямо внутрь соцсети. Если постите видео — загрузите его нативно внутрь, а не просто давайте ссылку на ютуб. Если постите статью — создайте ее с помощью встроенного редактора в Линкедин.
Такой контент воспринимается алгоритмами лучше, потому что он не уводит пользователя на другую страницу в интернете.

5 Используйте инамические данные в рекламе
Если делаете рекламу, используйте персонализированные данные. Например, на скриншоте видно (справа посередине), что эти черти вставили мою аватарку в рекламу.

6 Вступайте в группы и тусуйтесь там
Нет никакого ограничения по числу групп, в которые вы можете вступить. Так что можно активно жить в этих группах, комментируя чужие посты. Ну и конечно же, постить свой контент.
А еще можно писать личные сообщения участникам групп, в которых вы состоите. Сейчас Линкедин ограничил число таких сообщений, поэтому вы можете написать только 15 сообщений участникам одной группы. Но, если вы вступите, например, в 10 групп, вы сможете писать уже 150 сообщений в день (Уже выглядит как много. А что, если вступить в 100 групп).

7 Используйте Inmail
Фича платного тарифа, которая позволяет писать в личку тем людям, с которыми у вас даже не установлен контакт. Когда я работал в Aviasales, я активно пользовался такими инмейлами.
Мой платный аккаунт позволял отправлять по 3 инмейла в день (у кого-то было больше). Я находил европейские и американские агентства, которые могут помочь с мобильным трафиком, и писал их дирикам напрямую. И это работало.

Ну и глобальный совет: не надо втирать дичь, старайтесь принести пользу. Меньше рекламы — больше полезности. И пишите почаще. А уж благодарный юзер в конце вашей статьи прочитает, что за челик постит такой кайф. И подумает: а не купить ли у него сто тысяч миллионов его товара.

https://www.quora.com/What-is-the-best-way-to-generate-business-leads-from-LinkedIn/answer/Anushka-Pandey-47

https://www.quora.com/What-is-the-best-way-to-generate-business-leads-from-LinkedIn/answer/Aayushi-Dadhich-3