Ще 3 нових варіанти відбудови від конкурентів для продуктів "як у всіх" Варіант 7. Відрізняємось історією Цей варіант відбудови поки що активно використовується в основному в секторі алкогольних напоїв. "Горілку ХХХ пили ще імператори", "Пиво YYY створено за рецептами XVI століття" - так виглядає відбудова. Апелювати до історії, традицій та традиційності цілком можна і в інших сегментах. Варіант 8. Даємо знижку Знижка – палиця з двома кінцями. Давши знижку відсотків 25-30% на люксовий товар, ви цілком можете занапастити продажі, тому що частина аудиторії точно подумає, що товар дефективний, прострочений, зіпсований або зібраний руками не з плечей. Проте бажання зберегти гроші у людей є. Як це використати? Варіант 9. Пропонуємо кілька можливих схем оплати Наприклад, ціна на холодильник у двох інтернет-магазинах однакова – $500. Але в одній людині потрібно заплатити гроші одразу, вийнявши їх із кишені, а в іншій пропонують безвідсоткову розстрочку на 3–6–9 місяців. Більшість раціональних покупців вибере варіант, коли платити доведеться довго, але це буде майже непомітно. Інтернет-магазин отримає лояльного покупця, а покупець залишиться із приємним почуттям, що дорога техніка дісталася йому майже задарма. Крім розстрочок у деяких випадках сегменті В2В може використовуватися відстрочка платежу.