7 важливих кроків для успіху Inbound-маркетингу Крок 1. План Успіх починається з “Дня планування”. • Оцініть свої поточні потреби • Поставте задачі та вимірювальні цілі • Розробіть ефективну контент-стратегію • Опишіть портрети клієнтів • Визначте обов'язки та відповідальних • Обдумайте ідеї преміум-контенту Крок 2. Креатив Розробіть контент, який пререведе відвідувачів у потенційних клієнтів і позиціонуватиме вас, як лідера думок. Відео, подкасти, офіційні документи, електронні книги, вебінари, блоги. Крок 3. Диверсифікація Створюйте контент, щоб зацікавити вашого ідеального клієнта. • Використовуйте календар контенту, щоб запланувати стратегічне поширення • Проаналізуйте та використовуйте ключові слова для SEO • Рекламуйте свої публікації в соціальних мережах і за їх межами • Використовуйте email-маркетинг, щоб повернути відвідувачів Крок 4. Захоплення Перетворіть відвідувачів на потенційних клієнтів, щоб створити список кваліфікованих клієнтів. • Пропозиції преміум-контенту • Переконливі заклики до дії • Landing Page та контактні форми Крок 5. Аналіз Перегляньте дані, щоб визначити, що працює, а що ні, і що треба виправити. Використовуйте інструменти аналітики, щоб визначити: • Найпопулярніші джерела потенційних клієнтів • Які теми/пости читають найбільше • Які пропозиції перетворюють читачів на потенційних клієнтів Крок 6. Культівація Підтримуйте стратегію лідерства та автоматизацію маркетингу, щоб встановлювати довіру та надійність. Використовуйте автоматизацію маркетингу (кампанії електронною поштою та робочі процеси), щоб допомогти відвідувачу: • Познайомитися з вами ближче • Дізнатися більше про вашу компанію та продукт • Перейти на наступний етап у воронці продажів Крок 7. Конвертація Змусьте відвідувачів зробити крок та зв’язатися з вами. Реалізуйте план та стратегію конверсії для закриття нових клієнтів за допомогою: • Етапів життєвого циклу (LTV) • Сегментованих списків • Історій користувачів Маркетинг відділ на аутсорсі