Как демонстрация решения помогает продавать дорогие и сложные продукты Если ваш продукт действительно крут, помогает решить проблему клиента или сделать его жизнь лучше, дайте убедиться в этом лично. Именно по такому принципу работают многие сервисы, приложения, SaaS решения. В каком формате может быть демонстрация: 1. Пробный продукт или часть продукта: образцы ткани для дивана, пробник косметики, тестер. 2. Фримиум – бесплатный продукт, в котором некоторые опции или функции платные. Так часто работают приложения. 3. Тестовый период – полный доступ к решению на ограниченный срок. 7 дней на сервис для проведения вебинаров, 2 недели для теста нашего оборудования, тест-драйв авто. Если продукт сложно дать в пользование на время, попробуйте сделать отдельную версию для демонстраций. Типичный пример – полностью готовая, обустроенная квартира на базе отделе продаж жилых комплексов. Пока дом строится, вокруг пыль, грязь, шум, сложно вселить человеку чувства домашнего уюта. Но если в здании отдела продаж сделать полноценную копию планировки, обустроить всё мебелью, декором, дело пойдет. Потенциальный клиент может сразу легко представить, как он будет отдыхать здесь после работы, заниматься с ребенком на гитаре и т.д. Если же ваш продукт, услуга не решают острую боль, а просто делают жизнь клиента чуть лучше, вам нужен другой подход. Вам нужно больше эмоций и доверия. Как этого добиться: 1. Имиджевая, необычная реклама. 2. Интересные промо-акции. 3. Коллаборации с известными брендами. 4. Продвижение через лидеров мнений.