​​Работа на результат и как поднять свою ценность для клиента Сложность работы на уровне «решение задач» заключается в том, что исполнитель не получает четкого алгоритма действий. Состав работ он должен определять самостоятельно, на основе личного опыта. Также клиент не всегда четко доносит, какой результат ему нужен. Понять это – одна из задач работника. Определение результата, который нужен клиенту Выяснить это можно в процессе диалога с заказчиком. Но не стоит понимать все буквально. Часто клиенты говорят одно, а нужно им совсем другое. Какие услуги или товары необходимо продвигать в первую очередь? Какие у клиента планы относительно развития его бизнеса? Какие новые направления он планирует запускать? И так далее. Важно выяснить, что действительно хочет клиент. Поиск решения задачи Нужно составить алгоритм действий, который приведет к достижению нужного результата. На этом этапе полезно задать себе вопросы: — Что может способствовать достижению результата? — Что может препятствовать этому? — Как можно использовать преимущества? — Какие действия позволят быстрее достигнуть результата? Порой сложно понять, что клиентам не нужна работа сама по себе. Не нужен дизайн или текст, не нужен видеоролик или часы, потраченные исполнителем. Все, что ему нужно и за что он платит деньги – это результат. Научившись достигать результата, можно зарабатывать на фрилансе очень хорошие деньги. Когда перед тобой каждый день много задач — непросто за всем уследить. Пользуйся чек-листами, чтобы контролировать свои задачи, привычки и цели.