🏞️ #Экосистемы Экосистемы и маркетплейсы на страже малого и среднего предпринимательства В руки редакции Friends.OCS попал отчёт «Роль экосистем и маркетплейсов в развитии малого и среднего предпринимательства в России». Давайте вместе разберём основные выводы. Экосистемы и маркетплейсы в России 🔸 Экосистемы в России значительно отстают от мировых лидеров по выручке. Мы в редакции отметили, что в абсолютных значениях российские игроки не догонят западных коллег, однако в части ликвидности на единицу населения это вполне возможно. Герман Оскарович часто сравнивает себя с глобальными игроками и пытается увеличить выручку на одного жителя страны/своего клиента. 🔸 Драйвером экспоненциального развития экосистем в России в 2017-2021 гг. являлись высокий интерес со стороны потребителя, наличие платежеспособного спроса на услуги в сегментах B2C и B2B, а также синергия внутри сервисов в рамках экосистем. В будущем рост продолжится, но с замедлением темпа. В редакции Friends.OCS также отметили, что росту поспособствует ещё и фокус населения на потребление в стране: выезд затруднён, логистика ослабла и денежные средства потребитель будет тратить в своём отечестве… 🔸 Регулирование экосистем в России в том числе осуществляется через саморегулирование и антимонопольное законодательство. Мы вспомнили, что уже писали о проблематике регулирования данной отрасли — см. здесь. Взаимодействие экосистем и маркетплейсов с субъектами МСП 🔸 Вклад МСП в ВВП России остается на уровне 20%. 🔸 Популярность маркетплейсов и других сервисов цифровых экосистем среди субъектов МСП за время пандемии выросла в 2 раза. В редакции Friends.OCS отметили, что краткосрочно эффект использования маркетплейсов и экосистем достаточно значим (см. ниже раздел Инструменты, которые дают цифровые платформы). Однако долгосрочный эффект для такого рода компаний взаимодействия сомнителен: по мере роста делиться выручкой не хочется, узнаваемость бренда даёт возможность создания собственных каналов продаж/рекламы и маркетинга/обособления от конкурентов и т. д. 🔸 В 2021 году маркетплейсы принесли около трети выручки МСП. Мы обсудили, что верить данному подсчёту сложно… Теневой сектор МСП слишком большой в РФ, и в данном случае, скорее всего, речь о белых продажах, которые, конечно, не являются 100% выручки МСП. Инструменты поддержки МСП со стороны экосистем и маркетплейсов 🔸 Помогают решать МСП наиболее актуальные проблемы бизнеса: доступ к рынкам, ресурсам, технологиям и знаниям, рекламе и продвижению бренда, льготная логистика и бонусы по программам лояльности. 🔸 Обеспечивают МСП доступ к таким инструментам, как логистика, потребители, финансирование бизнеса, ведение отчётности, инструменты для анализа результатов деятельности и др. 🔸 72% МСП пользуются нефинансовыми сервисами экосистем, такими как инструменты для аналитики и учёта, нетворкинг и юридическая поддержка. В общем виде это очень похоже на то, как стартапы решают вопрос модели распространения своего продукта. Это можно делать самостоятельно, но дорого и долго… Или через Google Play/AppStore — и это быстро/дешево, но рядом конкуренты, отчисления в экосистему, комиссии и необходимость соответствия внешним правилам. Краткосрочно — да, можно потерпеть. Долгосрочно — независимость и технологический/правовой суверенитет легче вести через собственную дистрибуторскую и партнёрскую сеть, которой ты сам управляешь и ставишь цели, если согласны, то вам сюда. Подробнее: delret.ru/researc…tplejsov