🔏 #Безопасность Враг моего врага — мой друг Геополитическая нестабильность заставляет многие компании иначе взглянуть на свои ИТ-ресурсы. Речь не только о России: проблема скоропостижного отключения софта и железа от продления и обслуживания актуальна для многих стран. И для её решения всё чаще рассматривается возможность работы с поставщиками из различных юрисдикций. Взять, например, рынок кибербезопасности: как оказалось, практически всё аппаратное и программное обеспечение производится в двух регионах мира — в США и Китае. Не дружите с ними? Ищите альтернативы. И вот, кстати, Россия занимает неплохие позиции на рынке ИБ-решений и могла бы предлагать их дружественным странам. Другой вопрос — уровень развития ИТ в этих странах и интерес к ним со стороны самих разработчиков. На эту тему оказывается есть целый отчёт от ЦСР, с некоторыми пунктами которого мы предлагаем вам ознакомиться. Итак, кто они, наши потенциальные клиенты по направлению кибербезопасности (в скобках приводим объём рынка ИБ в стране и для понимания масштаба уточним, что рынок ИБ России составляет $1,5-$2 млрд): ✅ Индия ($4,3 млрд) Рынок растёт быстрыми темпами, высока конкуренция с мировыми вендорами. В стране преобладает сервисная модель, имеющая определённые недостатки в нынешней ситуации. ✅ Бразилия ($2 млрд) Рынок не насыщен, преобладают вендоры из США. Интересно, что в 2021 году Бразилии было предложено присоединиться к Будапештской конвенции о киберпреступности. Но Бразилия отказалась на том основании, что она не участвовала в её разработке (Россия, кстати, принципиально выступает против Конвенции, заявляя, что она нарушает суверенитет государства). ✅ Иран ($1 млрд) Рынок не насыщен, развивается средними темпами. Как известно, Иран не подписывал конвенцию об авторском праве, поэтому применение пиратских версий иностранного ПО в стране практически ничем не ограничено. Информатизация предприятий в Иране значительно отстаёт от мирового и российского уровней. ✅ Саудовская Аравия ($0.6 млрд) Правительство активно инвестирует в модернизацию ИБ. Крупнейшие игроки здесь — компании из США (IBM, Cisco, Palo Alto Networks, Fortinet и др.). На рынке также представлены российский разработчик «Лаборатория Касперского» и местные игроки (Safe Decision, Infratech и др.). ✅ Турция ($0.6 млрд) В сфере государственного регулирования ИБ страны нельзя не отметить Командование киберзащиты, которое координирует совместную деятельность госструктур Турции в сфере ИБ со структурами ИБ блока НАТО, участвует в многонациональных киберучениях и миссиях. Это, конечно, накладывает определённые ограничения для участников рынка из третьих стран. ✅ ОАЭ ($0.6 млрд) На рынке доминируют компании из США. Растущая региональная направленность экономики ОАЭ является хорошим стимулом для местных производителей заявить о себе. Крупнейшие локальные игроки — Cyber Protection X (CPX), spiderSilk, Help AG, CyberSec Consulting, AHAD. В отчёте, конечно, есть ещё потенциальные партнёры, такие как Вьетнам, Куба, Аргентина, Пакистан, Бангладеш, Египет, однако рынок ИБ (а в некоторых случаях и вообще рынок ИТ) там пока настолько невелик, что в нашем посте мы их не рассматриваем. Подробнее: www.csr.ru/ru/publ…om-rynke