⏳ #Стартапы Финтех без технологий Продолжая изучать тему стартапов в различных континентах нашей планеты, мы снова наткнулись на интересую статью про Африку. На этот раз речь пойдёт о финтехе — о его росте в регионе и факторах, способствующих этому росту: 1. Финтех как платформа должен учитывать страновые особенности территорий. Отмечается, что страны Африки различны в части готовности к финтеху как на уровне пользователей, так и на уровне технологий и доступа к ним. Финтех-компаниям приходится находить способы связаться с клиентами в офлайн-режиме, а не через цифровые сервисы (не будем забывать, что немалая часть средств связи в Африке — кнопочные телефоны, а не смартфоны). В ключевые стратегии здесь входят создание агентских сетей (помните, у нас коммивояжёры с пылесосами по офисам ходили, а когда вы им говорили, что вам неинтересно, то слышали стандартную фразу: «И тем не менее, сейчас произойдёт презентация»?) или использование уже существующей инфраструктуры — физических магазинов для предоставления финансовых услуг. 2. Успех заключается в достижении цели по быстрому росту клиентской базы. Эксперты отмечают, что на континенте проживает порядка 1,3 млрд человек, но в то же время стоимость привлечения нового клиента высока из-за низкой покупательской способности населения и стоимости дойти до каждого отдельного покупателя. 3. Нужны чёткая стратегия монетизации и фокусировка на ней. Ранняя диверсификация в направлениях деятельности финтеха размывает фокус (есть различные примеры из истории финтехов Африки, которые поспешили с диверсификацией и в результате прогорели). 4. Ключевым показателем успеха финтеха в Африке стала способность адаптироваться к реальности низкого среднего дохода на пользователя (ARPU) как в потребительском, так и в секторах микро-, малых и средних предприятий. ВВП на душу населения в Африке является самым низким среди всех континентов: от этого должна строиться бизнес-модель стартапа — нужно учитывать такую особенность. 5. 90% всех транзакций на континенте по-прежнему основаны на наличных деньгах, поэтому необходимо использовать гибридные подходы в предложениях клиентам по управлению своими финансовыми инструментами — через инфокиоски, в ритейл-сетях и т. д. Ну и самое важное: поскольку регулирующие органы достаточно активны в Африке, финтехи должны обращать внимание на регулирование и соблюдать его. Многие успешные финтех-стартапы, включая OPay, M-Pesa и Fawry, после достижения значительных результатов на рынке решили активно взаимодействовать с регулирующими сторонами, что стало залогом их успеха в расширении деятельности на континенте. Про M-Pesa у нас, кстати, есть отдельная бомбическая статья, рекомендуем к прочтению всем интересующимся. Подробнее: www.mckinsey.com/industr…eginning Пост редакции: Рост пришёл откуда не ждали