🗂 #Аналитика Рост или прибыль? У нас есть целый пост про метрики, по которым живут стартапы. Как видно, большинство метрик про рост и выручку. Оно и правильно, ведь именно этого в первую очередь инвесторы ждут от нового бизнеса. В этом плане нам показалась интересной статья BCG, где анализируется изменение бизнес-модели софтверных компаний с течением времени. Давайте посмотрим на основные выводы: ◈ Рост любой ценой может быть правильной стратегией на старте, но это не всегда работает в долгосрочной перспективе; ◈ Одержимость ростом может ограничить способность масштабироваться и постоянно создавать ценность; ◈ По мере того как софтверная компания становится всё крупнее, ей необходимо переориентировать свои стратегии в поисках баланса между ростом выручки и фокусом на прибыль. Почему так происходит и как найти этот баланс? Давайте разберёмся — для этого рассмотрим основные этапы жизни софтверной компании: 1. Начало: поиск product-market fit и формирование продукта. На этом этапе расходы существенно превышают выручку, темп роста которой обычно высок благодаря маленькой базе; 2. Гиперрост: выручка ежегодно растёт в 2-3 раза. Основные вызовы на этом этапе — найм сотрудников, расширение географии, конкурентные преимущества; 3. Масштабирование: с увеличением выручки темп роста замедляется — это естественное течение событий. Здесь-то и кроется ловушка «ожиданий быстрого роста по инерции»: благодаря взрывному росту на прошлом этапе создаётся впечатление, что этот рост продолжится. На данном этапе компанию, как правило, ждут крупные вложения в инфраструктуру, системы и инструменты. В качестве поиска решения для поддержания роста рассматриваются варианты пересмотра стратегии: альянсы и партнёрства, изменение ценовой политики и т. д.; 4. Устойчивый рост: темпы роста соответствуют среднерыночным, прибыль становится одним из самых важных показателей. Идёт поиск новых каналов продаж, оптимизация процессов внутри компании для сокращения издержек и обеспечения баланса между выручкой и прибылью. В статье, кстати, приведены интересные графики снижения темпов роста выручки таких компаний, как Salesforce, Workday и т. д., и корреляции этого процесса с повышением прибыли. А что касается стартапов: инвестиционный фонд Sequoia Capital ещё летом объяснил всем, что в эти непростые времена и от них ждут только прибыли (см. пост). Подробнее: www.bcg.com/publica…industry