🏞️ #Экосистемы Экосистема: быть или не быть? BCG опубликовали интересную статью, где приводится фреймворк для определения стратегии работы организации с экосистемами. Фреймворк состоит из 8 вопросов, отвечая на которые, компания может понять, какой путь ей ближе: стать частью существующей экосистемы, создать новую или вообще остаться в стороне от этого явления. Давайте вместе посмотрим на вопросы: 1) Надо ли вообще участвовать в бизнес-экосистеме? Здесь важно понять мотивацию самой компании: новый канал продаж, выход на смежный рынок, укрепление основного бизнеса за счет комплиментарных продуктов, защита от экосистем на смежном рынке, запуск нового бизнеса и т. д 2) Какие возможности экосистемы будут интересны компании? Становясь участником экосистемы, компания стремится решить достаточно сложную и большую бизнес-задачу, которую она в одиночку не одолеет: фрагментированный спрос, фрагментированные поставки, площадка для встречи спроса и предложения, недоверие между партнерами, недостаточная координация поставщиков, нехватка компетенций для развития инноваций. 3) Какая роль отводится компании в экосистеме? Как правило, большинство компаний переставляют себя оркестратором экосистемы. Однако помимо этой роли есть еще роль комплиментарного партнера (дополняет ценность других компонентов экосистемы) и поставщика (снабжает оркестраторов товарами и услугами). 4) Как строить свою экосистему? Как оказалось, только 15% экосистем являются устойчивыми и успешными по прошествии времени. Для успешности экосистемы важно при её построении подключить к ней значимых партнеров, правильно организовать управление, сфокусироваться на масштабе (не на функционале), балансировать участие клиентов и контрибуторов экосистемы. 5) Как конкурировать с другими экосистемами? В отличие от традиционной конкуренции при экосистемном подходе размываются границы рынка, конкуренция идет не только за клиентов, но и за поставщиков. Сетевой эффект усиливает конкурентные преимущества ведущих экосистем и еще больше затрудняет положение конкурентов. Поэтому победитель, первым выкативший на рынок комплексное решение, получает все. 6) Как извлечь выгоду из своей экосистемы? Многие экосистемы неплохо растут и занимают большую долю рынка. Однако часто эта история не про прибыль, т. к. в первую очередь цель экосистемы — минимизировать отток клиентов. 7) Как извлечь выгоду участнику экосистемы? Важно присоединиться к правильной экосистеме с необходимым уровнем вовлечения (например, предлагая не все продукты), дифференцироваться от конкурентов и сохранять идентичность, не позволяя оркестратору позиционировать продукт просто как товар на полке, а также при необходимости покинуть экосистему в нужный момент. 8) Как развивать экосистему? Направления фактически два: рост экосистемы (география, консолидация рынка, расширение функционала, изменение бизнес-модели) или выход за рамки экосистемы (использование ресурсов экосистемы для создания смежной экосистемы, диверсификация портфеля, предложение своих технологий в качестве инфраструктуры другим участникам и пр.). В заключение добавим: экосистема — не панацея для бизнеса. Главное —это вовремя понять и сориентироваться. Подробнее: www.bcg.com/publica…strategy