⚙️ #Трансформация Я не халявщик — я партнер! За последние 4 года количество стратегических альянсов выросло в разы. BCG определяет стратегический альянс как среднесрочное или долгосрочное партнерство, целью которого является достижение общих целей, например, выход на новые рынки или запуск нового продукта. В отличие от слияний и поглощений, совместных предприятий и холдингов такие формы сотрудничества гораздо проще организовать и ликвидировать с юридической точки зрения, также они более гибкие и не подразумевают фиксированных обязательств. Для компаний это хорошая возможность протестировать различные гипотезы — особенно с применением новых для индустрии технологий. BCG рассуждает о том, как добиться максимальной пользы для всех сторон от формирования стратегических альянсов: ➤ Правильный выбор партнеров для такого сотрудничества: по статистике, из-за неверного выбора разваливаются 3/4 альянсов. Выбор же зависит от цели сотрудничества: если компания планирует выйти на новый рынок, лучшими партнерами будут компании из той же индустрии. Если же цель — новый продукт и инновации, искать партнеров следует на всех этапах создания цепочки ценностей; ➤ Тщательная подготовка плана работы альянса: этапы, цели, показатели успеха, а также фиксация условий и процедур завершения сотрудничества и выхода из альянса после окончания проекта; ➤ Управление бизнес-отношениями внутри альянса: конфликты и споры неизбежно будут возникать, поэтому очень важно, чтобы все партнеры одинаково понимали цели и хорошо ладили друг с другом, прилагая все усилия для развития успешных отношений. Примеры стратегических альянсов: ➤ Конкуренты Sony и Panasonic в 2016 году объединились, чтобы вместе разработать OLED-панели с наименьшими затратами и в результате успешнее конкурировать с Samsung и Apple; ➤ Альянс Daimler с китайским BAIC Group и американским Proterra для выхода на соответствующие электромобильные рынки. Также Daimler сотрудничает с BMW, Bosch и Torc Robotics для разработки системы беспилотной навигации; ➤ Альянс Pfizer и BioNTech для разработки вакцины: от BioNTech — технология mRNA, от Pfizer — исследования, регуляторная экспертиза, производство и дистрибуция. Подробнее: www.bcg.com/publica…lliances