#ликбез Hello Moto С чем у вас ассоциируется компания Motorola? Наверняка большинство наших читателей вспомнят про мобильные телефоны, а те кто постарше – возможно даже про пейджеры. Однако за свою историю в процессе поиска места под солнцем Motorola чем только не занималась – приёмники, рации, транзисторы и даже телевизоры. Когда одно направление перестаёт приносить нужный результат, количество клиентов не растёт, а показатели падают, компания может существенно скорректировать свою продуктовую линейку и попытаться выйти на новый рынок. Такие изменения стратегии компании ради её сохранения и роста называют пивотом (от англ. pivot – вращение, поворот, вираж). Вернемся к Motorola. В начале 2000-х компания стабильно занимала 15-20% мирового мобильного рынка, а лет 15 назад около 75% выручки Motorola приходилось на сотовые телефоны. Однако конкуренты не дремали и постепенно вытесняли компанию с рынка. Показатели продаж Motorola падали, а серия не самых удачных инвестиций лишь усугубила положение. В итоге подразделение по производству мобильных телефонов в 2011 году было выделено в отдельную компанию Motorola Mobility и скоропостижно продано корпорации Google за скромные $12,5 млрд. Позже Motorola Mobility была приобретена альянсом Lenovo за ещё более скромные $2,91 млрд (хотя Google сохранил за собой портфель патентов). Собственно, те телефоны, которые сейчас продаются под брендом Motorola, как раз и произведены китайским компьютерным гигантом Lenovo. А что же остальная часть компании? Продав мобильное подразделение, менеджмент сфокусировался на развитии решений для сферы безопасности – Motorola Solutions (радиосвязь и видеонаблюдение, в том числе для госсектора). Motorola смогла закрепиться на этом рынке и занять на нём свою долю. Да и время оказалось самым подходящим – уж слишком много в нашем мире нестабильности: организации и государство тратят всё больше денег на безопасность, в том числе физическую. В итоге оборот компании увеличивается на 10-12% в год, причём самая быстрорастущая часть бизнеса Motorola сегодня – это продукты безопасности для больниц, стадионов и школ, а около 75% продаж приходится на полицейские, пожарные и другие службы общественного порядка. Вот такой вот успешный пивот получился. Motorola ditched cell phones and found a lucrative second act, fueling one of tech's biggest turnarounds Motorola https://ru.wikipedia.org/wiki/Пивот