​ДОРОГО, готов ЗА % ОТ ПРОДАЖ, давайте ПОСТОПЛАТОЙ, ПОДУМАЮ Ставлю всё на кон, что тебе знакомы банальные возражения «ДОРОГО», «Я ПОДУМАЮ» и все синонимичные фразы из разряда «мне нужно обсудить с партнёром» и т.д Что ты делаешь в таком случае? в лучшем в худшем — делаешь скидку в худшем реально худшем — сливаешь сделку)) Кажется, что «лучший» выигрышнее, ибо есть хотя бы какой-то шанс вывести сделку Но есть очередной факап. Твою скидку ждут и после разрывают тебя на части, будто кусок хлеба. Всё дело в том, что твоя слабость и косяк — УСТУПКИ, на которые ты идёшь Знаешь, как это работает в голове предпринимателей? Дорого => *делаешь скидку 10-15к* => МОМЕНТАЛЬНО СТАВИШЬ СЕБЯ В ПОЗИЦИЮ НУЖДАЕМОСТИ Ты автоматически встаёшь в позицию НЕ твёрдого, НЕ ценного специалиста, который такой же, как и те 40-50 человек, которые пишут клиенту, предлагая свои услуги На моменте, когда ты делаешь уступки: скидку, тестовый период, бесплатно работать (упаси меня) — ты встаёшь в СЛАБУЮ позицию, становясь подрядчиком, а не экспертом Транслируй твёрдость через смыслы выручки/ экспертности/ уникальности/ бекграунда. Делай рефрейминг, когда тебе говорят дорого или я подумаю или нет денег и зашивай то, что с тобой человек ЗАРАБОТАЕТ, а не получит заявки Ломай тех, кто пытается тебя прогнуть❤️ Если не знаешь как — пиши в чат "ДОРОГО" и забирай статью, в которой мы разберём с тобой эти "зловещие" возражения, мешающие тебе закрывать сделки на чеки от 50.000₽