Менеджеры по продажам на удаленке. Актуальный вопрос для нынешнего времени - переводить отдел продаж на удаленный режим или все-таки оставить в офисе?! Ответ на этот вопрос можно найти исходя из понимания эффективности работы отдела продаж на удаленке и в офисе. Как показывает практика, менеджеры по продажам показывают ниже результативность работы на удаленке нежели в офисе.📉 Почему так❓Все просто. Менеджеры по продажам - это люди результата, драйверы, энерджайзеры, которые очень активны, энергичны и слабо организованы.😎 Соответственно, если они чувствуют слабый контроль за их деятельностью, они непроизвольно начинают расфокусироваться на ненужные задачи и отвлекаться от основного функционала. Домашние стены ассоциируются с комфортом и отдыхом, но никак не с высокоинтенсивной работой на результат. Я это сравниваю с тем, как если бы футболист играл на поле с полуобнаженными девушками.😂 Сами понимаете, он бы точно отвлекался и забывал о том, что ему нужно соревноваться и забивать гол.😬 Поэтому менеджерам по продажам нужна благоприятная обстановка для эффективной работы и здравой конкурентной борьбы среди своих коллег. Не зря в офисах ставят гонги, чтобы менеджер мог ударить в него после успешно заключённой сделки. Зачем❓ Чтобы получить порцию дофамина и серотонина. Гормоны, которые закрепляют на эмоциональном уровне удовольствие от заключённой сделки - это внутренний стимул, которым обладают многие успешные люди. Да, своего рода мы «природные наркоманы» и в этом нет ничего плохого, если вы балансируете во всех аспектах жизни. Удаленка тоже возможна и переводить менеджеров на такой формат нужно уметь правильно, стандартный формат обучения и управления таким отделом не подходит. Люди будут ощущать отсутствие командного духа, принадлежности к коллективу и ответственности за результат. Все это приводит в текучке. Вывод - работа в офисе эффективней удаленного формата. Точка! Если интересно узнать инструменты обучения и управления менеджеров на удаленке ➡️ ставьте 👍 и я обязательно в следующем посту об этом напишу💪