Почему менеджер по продажам не показывает результат🙅‍♂️ Существует как внутренние факторы так и внешние. К внешним можно отнести слабую систему обучения и систему управления.👎 К внутренним факторам можно отнести негативную Я-концепцию в отношении себя или в отношении холодных телефонных звонков, или в отношении продаж в целом. Что такое Я-концепция❓Это внутренняя программа нашего подсознания, которая отвечает за все, что мы чувствуем и как воспринимаем. По сути, это система представлений о себе. Она диктует нам как мы воспринимаем себя, людей, разные окружающие нас вещи и события. Соответственно, если у менеджера низкая самооценка и он не видит себя достаточно экспертным в продукте - он будет боятся неудачи, если у менеджера негативное отношение к холодным продажам - он будет бояться навязываться. Таким образом, чем чаще он звонит - тем меньше он хочет это делать. Со временем менеджер начинает показывать низкие результаты и через время уходит с компании.😞 Чтобы избежать таких проблем с менеджерами, необходимо отслеживать Я-концепцию кандидата на этапе собеседования. Как правильно подбирать менеджеров по продажам, я расскажу в следующем посте. #отделпродаж #продажи #подборменеджеров