Перевыполнять KPI — не всегда хорошо. То есть для клиента это прям хорошо, если мы двигались в рамках бюджета и сделали больше, чем он ожидал, но для нас — это бывает плохо. Обьясню. Ты сильно классно поработал в этом месяце, пыхтел и дал х1.5 (условно) от установленного KPI. И кроме похвалы от клиента ты получаешь еще «слушай, так давай повышать KPI, раз ты такой красавчик». И теперь ты постоянно пыхтишь на повышенных скоростях, чтобы достичь новой планки KPI. Воно тобі треба?)