Про партнёрские отношения Когда я только начинал в SMM, я столкнулся с очень распространённой на рынке услуг проблемой — вместо того, чтобы развивать партнёрские отношения с клиентами, я плясал под их дудку. Так ведь принято: кто платит, тот и выше. Типичный клиент считает, что специалист работает НА НЕГО. Он — босс, сммщик — отсос. Но почему так происходит? Корень проблемы растёт из башки самого специалиста, предоставляющего услуги. Сейчас прозвучит типичная бизнес-тренерская хуйня, но она, в своё время, очень вправила мне мозги. Это не клиент покупает меня. Это я продаю свою экспертизу. Может сформулировал не очень, но в моей голове звучит заебись) Улавливаете? Не позволяйте клиенту думать, что вы очередной подрядчик, готовый съесть любой каприз. Изначально дайте ему понять, что ваш формат сотрудничества — это взаимовыгодные партнёрские отношения. У вас есть экспертиза и услуга, которая нужна ему. У него есть деньги, которые нужны вам. win-win, все равны, выгодная сделка. Самый рабочий способ правильно поставить себя на этапе переговоров — проявить сдержанный интерес к проекту и дать понять, что этот проект — не ваш последний хлеб. Тогда к вам будут совсем по-другому относиться.