Скрытые боли Целевой Аудитории.

➰➰➰➰➰
Привет, с вами Елена Ершова @ershova_probiznes
➰➰➰➰➰

Рубрика #ershova_probiznes #500советов_сммщика

Про целевую аудиторию и ее боли не перестану говорить никогда - это 90% успеха вашего бизнеса.
А вот если вы научитесь определять СКРЫТЫЕ боли и желания вашей ЦА, вы сможете увеличить конверсию Лидов в клиенты как минимум в 2 раза.

Как определить скрытую боль?

Нужно задать вопрос «Зачем?» 3 - 5 раз.
Если у вас нет живого примера вашей ЦА и некому задать вопрос, ставьте себя на место этого человека задавайте вопросы себе и отвечайте на них так, как ответили бы ваши потенциальные клиенты.

Пример.

Женщина хочет сбросить 10 кг.
Представляем, эту женщину и спрашивает:
1-й вопрос: «Зачем тебе это?»
«Чтобы носить одежду 44 размера»

2-й вопрос: «Зачем тебе носить одежду 44 размера?»
«Чтобы одеваться стильно. Практически невозможно одеваться стильно имея 52 размер»

3-й вопрос: «Зачем тебе одеваться стильно?»
"Чтобы на меня начали обращать внимание мужчины»

4-й вопрос: «Зачем тебе это?»
"Чтобы выйти замуж»

5-й вопрос: «Зачем тебе замуж?»
«Детей мне уже пора иметь, годы идут, а я все без детей»

‼️Вот мы и докопались до самой больной боли женщины. Если вы будете продавать ей не баночку для похудения, а мечту родить здоровых детей и иметь счастливую семью, она у вас купит не одну баночку‼️

Пользовались когда нибудь таким способом определения скрытых болей ЦА?