Три важных момента при разработке стратегии B2B-продукта Успешно растут В2В-компании, которые осознанно подошли к формированию стратегии и не стали игнорировать следующее: 🔸 Обратная связь от клиентов В B2B успех измеряется способностью собирать фидбэк и реагировать на него. Это помогает заложить основу для сотрудничества, которое продлится долгие годы. 🔸 Работа над узнаваемостью бренда На начальном этапе В2В-компании зарабатывают преимущественно на холодных продажах. В перспективе лиды должны приходить самостоятельно, узнавая о бренде из публикаций в СМИ и блогах. 🔸 Размер целевой аудитории Обслуживая малый бизнес, предпочтительнее придерживаться PLG-подхода и автоматизировать по возможности всё. А если ЦА — предприятия со штатом более 300 человек, то им необходима поддержка продавца и адаптация ценностного предложения под запрос. *** Сегодня в 17:00 в подписке Epic+ пройдет В2В-митап. Эксперты из Ясно и Osome расскажут, как меняли стратегию компаний, чтобы выжить в 2022 году и продолжить устойчиво развиваться в этом. Оформить подписку Прочитать пост про разницу PLG и SLG