Почему найти Product-Market Fit недостаточно Рынок со спросом найти не сложно, труднее масштабировать продукт. С такой проблемой столкнулся Head of Performance Marketing Алексей Салюков. Его первый проект банк Amaiz попал в боль целевой аудитории и легко привлек первую тысячу пользователей. Метрика удержания была стабильной, но расти не получалось. Продукт не продавал сам себя — Product-Channel Fit не случился и для «сарафанки» не хватало пары сотен тысяч пользователей. Так на собственном опыте Алексей убедился, что еще до запуска продукта нужно искать четыре фита: рынка с продуктом, продукта с каналом, канала с моделью и модели с рынком. В Osome работают именно по такому фреймворку. Нашли все фиты и регулярно отслеживают их влияние друг на друга. Например, если какой-то канал продаж закрывается, то пересматривают весь продукт. На Epic Growth Conference’22 Алексей рассказал, как работа с фитами помогла Osome вырасти в 5 раз за два года. Пак с записями всех докладов можно приобрести по ссылке.