«Фит сегмента и продукта на одном рынке не гарантирует успех на другом похожем». Облачный бэк-офис для предпринимателей OSOME запустился под конец 2017 года в Сингапуре. Главная услуга — помощь с регистрацией малого бизнеса. Рост пошел сразу. Через 1,5 года решили масштабироваться в Гонконг и Великобританию — рынки с похожими правилами регистрации компаний и большой долей малого бизнеса в экономике. В Гонконге запустились успешно, а в Великобритании продукт провалился. Оказалось, что там компанию легко зарегистрировать самостоятельно на государственном сайте. После множества касдевов проблемы обнаружили во взаимодействии малого бизнеса с e-commerce платформами — перепродумали продукт и в итоге нашли Product Market Fit. Кейсом поделился Иван Анохин, Product Manager в OSOME. Некоторые считают, что PMF переоценен и нужно искать Product Channel Fit. Как его найти, на онлайн-треке EGC расскажет Head of Performance Marketing в OSOME Алексей Салюков. В хабе в Тбилиси пообщаться с Алексеем можно будет лично.