Часто, чтобы получить прирост выручки, продакты начинают увеличивать конверсию платежного экрана. Но есть ли другие метрики, изменение которых может принести результат быстрее? Ксения Ярославцева, Head of Growth в Welltory, определяет рычаги роста с помощью специальной таблицы. В ней представлена модель выручки за месяц и расписаны бизнес-метрики, из которых она состоит. Каждый параметр можно менять и смотреть, как это влияет на итоговую цифру. Например, если повысить количество товаров в чеке у новых клиентов на 1%, выручка вырастет на 0,15%, а если у существующих — на 0,84%. И вот уже продакту понятно, на что тратить ресурсы, какой проект взять в работу первым и как обосновать это решение перед стейкхолдерами. На Epic Growth Conference, которую мы готовим вместе с Яндекс, Ксения выступит с докладом «Прогнозирование потолков роста: что делать, когда каждый новый эксперимент дает всё меньше результата». Подробнее #egconf