Политика кредитования покупателей: типы и влияние на продажи. Если вы продаёте с отсрочкой и у вас есть дебиторская задолженность — значит вы кредитуете своих покупателей. Политика кредитования есть не только у банков, но и у коммерческих организаций. Даже если она у вас не описана в регламенте, она всё равно есть — в любом случае вы прикидываете, какую и кому можете дать отсрочку. ☝🏼Я рекомендую политику кредитования всё же прописать в документе. Точно посчитать каких клиентов, в каком размере и на какие сроки вы готовы кредитовать. И дать чёткие инструкции по этому поводу отделу продаж. ❗️Это важно, потому что не просчитанная по сумме и срокам отсрочка платежа может съесть всю прибыль по сделке и окажется, что все просто поработали, но не заработали. Более того, менеджеры по продажам раздали отсрочки, получили свой бонус, а компания осталась в минусе. Не говоря уже о просроченной дебиторке, которую возможно, придётся взыскивать (опять тратить ресурсы) или списывать на убытки. В видео рассказываю подробнее о типах политик кредитования и какая стратегия выгоднее в долгосрочной перспективе. #финансы