4 особенности мозга, которые помогут маркетологу

Наверное, вы слышали о разоблаченном исследовании, которое утверждало, что если в процессе показа фильма на мгновение дать кадр со словами «Купи Пепси» или «Закажи попкорн», то продажи поднимутся на 50%. К счастью, это неправда. А иначе труд рекламщиков был бы простым, а вот участь зрителей — ужасающей.

Однако существуют действительно проверенные и надежные психологические особенности, которые сформировались за тысячелетия эволюции и теперь могут послужить email-маркетологам.

1. Не раскрывайте все карты в теме письма, оставьте незавершенность
Наш мозг более склонен фиксироваться на незавершенных задачах, цепляться за «открытые» утверждения. Это называется эффектом Зефгарник, широко используется, например, в кликбейтовых заголовках типа: «Вы не поверите, что сделал Брэд Питт...».
Совет: не превращайте свою рассылку в желтую прессу, оставьте интригу. Например, «Посмотрите, какой мы приготовили подарок для вас».

Продолжение статьи читайте в нашем блоге!