СТРУКТУРА ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ: ЧАСТЬ 2 Я уже писал о продающих текстах и их самой популярной структуре — AIDA. Но это далеко не единственная и часто не самая эффективная структура таких текстов. Ниже гайд по некоторым другим популярным вариантам. PAS Мы отталкиваемся от боли клиента и дополнительно давим на нее. Problem — боль клиента. Attention — усиление внимания к боли. Solution — решение проблемы. Пример: Суставы ломит даже после недолгого нахождения на улице. А ведь скоро зима и морозы. Используйте на гель против боли в суставах и забудьте о зависимости от погоды. ODC Этот вариант идеально подходит для продажи товаров/услуг в рамках различных акций/специальных программ. Offer — предложение. Deadline — срок действия предложения. CTA (call to action) — призыв к покупке. Пример: Горящие туры в Бодрум по цене 19 000 рублей на человека. Только до конца сентября. Успей попрощаться с летом на самом модном курорте Турции! Надежда Боль — боль клиента. Надежда — мы знаем, как вам помочь. Решение — наш продукт/сервис закроет вашу боль. Пример: На градообразующем предприятии в вашем моногородке сокращения, и вы уже отчаялись найти работу? Хватит считать копейки и находиться в постоянном поиске дохода — освойте новую профессию и работайте на клиентов со всей России удаленно. Пройдите экспресс-курсы копирайтеров и за 6 занятий получите доступ к огромному рынку заказчиков. Визуализация Цель — что мы хотим получить. Визуализация — счастье от ее достижения. Решение — способ достижения цели. Пример: Представьте, вы подъезжаете к институту на собственном автомобиле. Друзья завидуют, девушки смотрят вам в след. Вас переполняет ощущение свободы. Возьмите льготный кредит по программе «Первый автомобиль» и осуществите свою мечту. До — после Самый простой и одновременно один из самых эффективных вариантов. До — боль, которая есть сейчас. После — жизнь без этой боли. Решение — как этого достичь. Пример: Вам не нравится ваше отражение в зеркале? Мечтаете похудеть/набрать мышечную массу и жить в гармонии со своим телом? Купите абонемент в наш фитнес-центр и получите тело своей мечты. Ответы на вопросы При такой структуре главная задача — не просто донести информацию, но и закрыть возражения клиента. Необходимо в своей голове сформулировать несколько вопросов, которые возникают у любого клиента, а затем уже в тексте дать на них ответы. Базовых вопросов четыре: что я получу? чем докажете? это точно подходит именно мне? сколько это стоит? Но их может быть и больше: каким образом я это получу? где я могу это получить? Почему именно у вас? и т.д. Пример: Вы научитесь танцевать классические и латиноамериканские танцы. Наши выпускники становятся призерами городских и региональных соревнований. У нашей школы 10-летний опыт обучения танцам с нуля. Одно занятие стоит всего 1000 рублей. Зарегистрируйтесь сейчас и получите первое занятие бесплатно. А какую структуру предпочитаете вы? #чешир_советы