ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ И ЕГО СТРУКТУРА Статья в корпоративном блоге, рассылка, лендинг, текст о компании, описание продуктов и услуг и даже деловая переписка — все это коммерческие тексты. Их часто называют продающими, что не совсем корректно. Продающий текст — это один из видов текстов коммерческих, перед которым стоит вполне конкретная задача — продать. Он должен побуждать читателя к действию. Его целевая аудитория — готовые к покупке люди, которых нужно убедить принять окончательное решение. Это отличает его от других видов коммерческих текстов, которые могут просто информировать аудиторию о компании, ее линейке, напоминать о наличии продукта в том или ином сегменте, создавать бизнес-легенду, нативно рекламировать компанию и ее продукты. Скажем так, любой продающий текст — коммерческий, но не любой коммерческий — продающий. Коммерческий текст — это текст, перед которым стоит понятная и измеримая задача — подтолкнуть читателя к какому-то действию. Но он не обязан напрямую призывать вас к покупке, вариантов действий масса: зарегистрироваться в сервисе, подписаться на рассылку, оставить заявку на сайте и т.д. Также нужно пояснить, что продающий текст — не рекламный. Главная задача рекламного текста — сформировать потребительский интерес. Продающего — преобразовать этот интерес в покупку. Продающие тексты могут быть короткими и длинными, с визуализацией и без нее, в виде единого текста и набора тезисов. По сути, все эти форматы объединяет лишь общая задача — продать. Кроме того, у продающих текстов даже нет универсальной структуры. Самая популярная структура — AIDA. Она подразумевает четыре составляющие: Attention — привлекаем внимание читателя Interest — вызываем интерес Desire — пробуждаем желание Action — призываем к действию, то есть к покупке Самый простой способ привлечь внимание — написать о «боли» потенциального клиента. Вызвать интерес — дать ему «таблетку» от этой «боли». Пробудить желание — доказать эффективность «таблетки» с помощью пруфов. Призвать к действию — объяснить, почему «таблетку» нужно купить именно сейчас. Вспомните ролики из «магазина на диване». Сценарии к ним пишут по структуре AIDA. У фотомоделей красивый плоский живот и тонкая талия? Хотите узнать их секрет? Они используют наш утягивающий пояс! Он делает фигуру сексуальной и скрывает животик после беременности. Обычно чудо-пояс стоит 990 рублей, но позвонив прямо сейчас, вы получите его всего за 890. Правда, есть одно «но». Популярность AIDA и ее повсеместное использование приводит к тому, что клиенты начинают хуже реагировать на эту структуру. Чем чаще подобные тексты мелькают в ленте у читателя, тем меньше они его цепляют. #чешир_советы