#текст

Совет по убеждению читателей от Дэниела Канемана

Одну и ту же величину можно представить по-разному в зависимости от того, какого эффекта вы хотите добиться. Вот пример из книги «Думай медленно...»:

Вакцина от смертельной болезни в 0,001 % случаев приводит к инвалидности.

Что думаете? Число ничтожно мало. Есть небольшой риск, но вакцина от этого не теряет своей ценности. Согласны ведь?

Мистер Канеман предлагает другую формулировку того же факта:

Один ребёнок из 100 000 привитых на всю жизнь останется инвалидом.

Некоторые после такой подачи моментально забывают от 99 999 нормальных исходов и о том, что речь вообще идёт о вакцине, которая спасает жизнь. Надеюсь, вы не из их числа. Но таких людей предостаточно.

Итак, если хотите показать преимущества в цифрах, показывайте их наглядно: 7 из 100, 3 из 10 или же каждый третий, каждый десятый и так далее.

Если же хотите смягчить небольшие неприятные показатели, используйте проценты: 0,05 %, 0,9 %, 2,8 % и так далее.

Конечно, это чистая манипуляция и злоупотреблять ей вы будете на свой страх и риск. Но если нужно убедить читателей в чём-то на благо общества, то это прекрасный способ.

(Надеюсь, господа, которые боятся прививок, не сочли этот пример за очередное неоспоримое доказательство своих убеждений. Прививки – величайшее достижение медицины.)